熙熙攘攘的公园门口，人头攒动的大型超市，甚至是鳞次栉比的写字楼宇间，我们时常能看到银行工作人员的身影，他们笑容可掬，热情地推销着信用卡，有时还会附赠一些小礼品以吸引顾客。他们积极地向白领们推荐办理信用卡，似乎信用卡办理量直接关系到他们的工作绩效。数据表明，截至2022年6月底，我国信用卡和借贷合一卡的发行量已高达8.07亿张，相当于人均持有0.57张信用卡。
为何银行如此热衷于推销信用卡，甚至让工作人员不遗余力地“追着”客户办理呢？这背后实则蕴含着多重利益考量。
首先，不得不提的是银行工作人员面临的严苛业绩考核压力。银行通常会对每位员工设定明确的业绩目标，包括吸收存款金额、理财产品销售额，以及信用卡办理数量等等。完成这些指标意味着丰厚的奖金，反之则只能领取微薄的基本工资。为了达到信用卡考核指标，银行员工不得不选择人流量大的场所，积极主动地向潜在客户推销信用卡。
展开剩余51%其次，信用卡管理费也是银行收益的重要组成部分。虽然每张信用卡的管理费金额看似微不足道，但当信用卡发行量达到一定规模时，这笔费用便会汇聚成一笔可观的收入。相较于发放贷款所存在的风险，收取信用卡管理费这类中间业务显得更加安全且稳定，这也是银行工作人员积极推广信用卡的原因之一。
再者，银行在推广信用卡的同时，往往也会引导客户办理借记卡。即使部分客户未能成功申请信用卡，借记卡的办理成功率通常较高。而借记卡作为储蓄账户，能够吸收存款，增加银行的资金储备，从而助力银行更快地完成吸储目标。对于银行而言，存贷利差是其主要的盈利模式。客户将资金存入借记卡，银行便能获得更多的资金用于放贷，从而提升整体业绩。
最后，信用卡本身蕴含着巨大的盈利潜力。许多年轻人习惯于使用信用卡进行消费，有时难免出现资金周转不灵的情况，从而选择信用卡透支消费。虽然在规定的还款期限内，银行通常不会收取利息，但一旦超过还款期限，银行便会收取逾期费用以及高额利息。消费贷款所带来的收益对于银行来说是相当可观的。
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